你有一个客户，所以现在你需要谈论房子的价值.

无论你是帮助客户买卖房产，你都需要知道房产的价值.

这是因为你需要一个公平的报价来吸引卖家，或者一个公平的购买报价来完成交易.

So, where do you begin?

房地产比较是像专业人士一样给房产定价的最好方法. 除了聘请房地产估价师，没有其他方法可以给你一个准确的价值价格.

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What are Real Estate Comps?

让ag亚美体育先从房地产比较的定义开始.

你可能听说过，也可能没听说过“房地产比较”这个词.”

So, what are they?

“Comps” is short for “comparables.“房地产比较是指可比的房价. Therefore, “寻找比较”是指在挂牌地点附近比较房屋价格的过程.

房地产中介用比较来帮助买卖双方.

Comps帮助卖家评估房屋的挂牌价值，以确定一个公平的价格.

Comps还可以帮助买家了解该地区类似房屋的售价. 因此，你和你的客户可以提出一个公平的报价.

How to Find Real Estate Comps

你需要知道如何和在哪里找到对你的客户有利的比较. 通过这样做，你可以提供最好的服务，并建立信任.

这对于建立一个由以前快乐的客户组成的网络至关重要.

所以，让ag亚美体育谈谈两种方法，你可以使用为你的客户寻找房地产比较.

让ag亚美体育从最广泛和最常用的方法开始，即多重清单服务.

#1 Using the MLS to Find Real Estate Comps

The Multiple Listing Service (MLS) 最常用的工具是用来寻找房地产比较吗.  

MLS是一个数据库，它记录了所有经纪人出售的房产. 该数据库包括“待定”或托管中的房屋.

Active agents are required to be MLS members. 因此，这是他们找到房地产比较的最常见的方式.

The MLS is easy to use. 它根据位置和价格过滤属性，还提供该属性的用户详细信息.

How to Price Property with the MLS

当你给一个房子定价时，使用MLS查找在同一地区相似的房子的售价. 理想情况下，你应该找到有相似特征的房子.

下面是一些类似特征的例子:

• Number of bedrooms
• Number of bathrooms
• Square footage
• How many floors

MLS可以轻松地过滤这些出售的属性.

在MLS上找到出售的房产来设定挂牌价格是一个明智的选择.

已经有记录证明该房屋将在给定的价格范围内出售. 这是至关重要的，因为它向你的卖家表明，他们的房子将很快以合适的价格出售.

The MLS is comprehensive. But, it does not capture EVERY home sold.

因此，您可能会错过其他可以使用的比较项.

Why is finding every comparable important? 这很重要，因为你可能会以更高的价格列出你客户的房产.

#2使用标题代表查找房地产比较

Ok, so you may ask how this is possible.

嗯，有些卖家不找中介来卖房子. Those sales are called FSBO or “for sale by owner.”

你可能见过草坪上那些“业主出售”的牌子.

如果房地产经纪人不卖房子，房子就不会被放在MLS上. 换句话说，FSBO家不放在MLS上.

What now?

这就是你值得信赖的职位代表发挥作用的地方.

你的头衔代表可以让你的电脑访问头衔数据库. 该数据库包含所有出售的属性. This includes FSBO properties.  

How is this possible?  

每一笔成交的交易都要经过县档案室. 因此，标题代表有权访问所有记录的事务.

这包括MLS上的属性，排除在MLS之外，甚至是fbo.

Why this Helps with Pricing

为什么检查这个标题数据库如此重要?

在某些情况下，它会极大地影响你的定价结果.

检查两个数据库是在做调查. This is vital for real estate professionals.

When you check every database you avoid discounting your listing.

Here’s an example:

在查看了你所在地区在MLS上售出的每一处房产后, you arrive at a listing price of $1,000,000.

但是，标题数据库中有一些“供业主出售”的房屋，售价分别为1300美元、00美元和150万美元. 这表明您可以将此属性列在 higher price.

当你为一个没有很多已售房产的地区定价时，这是很有帮助的.  

如果MLS在该地区出售的房产收益较低, the title database may find more.

Final Thoughts on Real Estate Comps

记住，使用房地产比较有助于你的客户.

When you work with buyers, they benefit. 这是因为你找到了最具价值的报价. Buyers respect a data driven offer.

当你和卖方合作时，最终的目标是让他们的财产被卖掉. 不管你用的是大联盟还是你的头衔代表, it all starts with the right, data-driven price.

这将导致你卖掉房产，拥有一个满意的客户，并把佣金放进你的口袋!